会上，集团公司市场营销部、商务部分别作工作报告，总结2024年工作，部署2025年重点任务。会议介绍了集团参加北京市第六届职业技能大赛暨2024年北京市职工职业技能大赛——工程造价技术人员竞赛的情况，并表彰了获奖单位、职工，以及集团“杰出商务经理”“优秀商务骨干”“优秀采购骨干”。

路刚强调，一是要强化战略研究，推动企业转型升级。要强化政策和市场研究，提升经营策略的针对性和有效性。要创新模式、技术赋能，紧抓风口，充分发挥好科技和投资的作用，创新投资项目合作模式，持续深化“投建运”经营模式，合力推进大项目落地。要布局战略新领域，打造更多稳定的经济增长极。二是要坚持市场导向，全力以赴开拓市场。要持续做强北京市场，加大乡镇市场渗透力度。持续做实区域市场，聚焦长三角、粤港澳大湾区、雄安新区、川渝等区域8个重点城市，以点带面扩大京外区域市场份额。持续做精国际市场，国际事业部要充分发挥职能。三是要做好精细化管理，着力提升创效水平。要学会过紧日子、苦日子，做好前段引领设计工作。强化生产、安全、技术质量“履约铁三角”和生产、技术、商务“经济铁三角”的分工协作，实现“以现场保市场”。要加快结算清欠工作，提高资金回笼效率，实现有利润的营收，有现金流的利润。四是要强化人才梯队建设，打造高质量人才队伍。市场营销系统要坚持培养和引进相结合，打造一支“懂战略、知规则、有资源、能实战”的高水平市场营销团队，商务系统要注重人才分级和梯队建设，打造一支“业务精、协同好、创效强、敢担当”的高质量商务管理团队。五是要坚持目标导向，全力完成“开门红”任务。压实工作责任，领导干部要带头扛指标。

樊军强调，一是要向管理要效益，向投资要价值。各单位要高度重视市场营销工作，坚持市场为王，坚持“领导班子人人视同经营层”，坚持“市场化薪酬要有市场化作为”，提振精神，坚定必胜信心，坚守契约精神，研究客户需求，重视品牌维护，各级领导干部要加强协作，积极迎接市场变化，主动作为、抢先作为。二是要深刻理解建设工程“评定分离”的改革意义。要高度重视对客户关系的管理，出台多维度、全方位、多层维护客户关系的举措。三是要充分发挥投资的引领、催化、撬动作用。通过投资业务撬动市场规模，尤其要抓住城市更新的市场机遇，推动城市更新与综合开发、产业运营、配套运营等业务协同发展，积极主动参与北京市城市更新行动。四是要扎实做实区域市场。事业部要聚焦目标，加速推进区域市场营销“开花结果”。要实行“精兵简政”，更好完善区域市场体系、布局建设。五是要强化内部协同营销。市场营销系统要强化制度执行和责任担当，落实好项目协调工作，尤其针对北京市重点工程，要整合好市场资源，统筹好企业内部资源，提高市场竞争力，坚决反对内卷式竞争。六是要抓好市场信息管理。深刻理解市场信息是关键市场资源，各单位主要领导要牵头完善市场信息管理体系建设，提升市场信息组织调度的效率和准确性。七是要关注国家重大战略和新兴领域市场。要提升专业领域市场营销能力，对标先进企业管理模式，强化人员培养和细分领域市场营销团队建设。八是要严控合规经营。要坚持依法合规“干成事、不出事”、注重风险研判，进一步规范招标投标主体行为，不断提升市场营销工作质量。九是要加强商务、集采管理。做好项目全过程商务管控，强调技术与经济相结合，加强项目商务洽商、结算工作；强化成本封口管理；坚定不移推进集采工作，实现降本增效。